今や日本人の生活には欠かせない存在と
言ってもよいコンビニ。
大手や地域密着のコンビニなど多数ありますが、
福井県民はみんな知っていると言う「大津屋」が
展開するコンビニ「オレンジBOX」。
その社長が小川明彦さんです。
大手には真似のできない独自戦略が興味を持たれて
います。
そんな小川さんと大津屋について調べてみました。
元々は創業400年を超える老舗企業の社長
本名：小川明彦（おがわ あきひこ）
生年月日：1956年8月1日
出身地：福井県福井市
学歴：福井県立高志高等学校
→慶応義塾大学商学部
大学卒業後の1979年に実家を継ぎましたが、
元々この「大津屋」は1573年創業の老舗中の
老舗です。
元々は造り酒屋と両替商を営んでいました。
小川さんが継いだときにはごく普通の酒屋に
なっており、それに強い危機感を覚えたと
言います。
ササエさんの中に出てくる「三河屋」と言う
酒屋さんをご存じの方も多いでしょう。
「訪問型の酒屋」ですが、この業態については
当初から危機感が強くあったそうです。
業態転換当時は来店型が明るい未来になるのかの
見通しもなかったようですが、業態転換に強い意欲が
あったことは確かですね。
地域に受け入れられることを追求した
独自戦略と言っても経営する側が「よい」と
思っていても、利用する側が「よくない」と
思えば企業の繁栄はありませんよね。
小川さんは地域に受け入れられることは何かを
徹底的に考え、その地域の生活習慣に合った
ものをコンビニで提供しています。
また大手チェーンには真似のできない独自の
経営戦略も構築しています。
どこが運営しようと、コンビニが立地する
周辺住民に支持されないことには、そのコンビニが
繁栄することはありません。
小回りが利くことを最大限に生かし、地域に
受け入れられるコンビニを作り上げたのです。
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最大の特色は総菜の販売に重きを置く
展開しているコンビニ「オレンジBOX」のことを
色々と調べてみましたが、何と言っても特色は
店舗スペースの半分以上を「惣菜類」の販売に
割いていることですね。
全て店舗で調理されたものが並びます。
これは小川さんが、消費者目線で食べたいと思った
ものを並べた結果だと言います。
それ以外にも大手チェーンでは手にすることが
出来ない、少量生産の品物も並んでいますね。
売上高では大手には敵いませんが、店舗当たりの
客単価が大手をもしのぐと言われているのですが、
その理由がここにあるのですね。
まとめ
今後は店舗展開よりも既存店舗の充実を目指す
とのことですが、これも一つの戦略と言えるでしょう。
飽和状態にあるコンビニの出店はリスクも伴います。
攻め・守りといった概念より、利益を得るためには
どうしたらよいかの回答だと感じます。